一场沙龙，轻松留存代发工资客户
代发工资客户沉淀和留存问题，是所有银行的都头疼的“老大难”问题。在平时的网点辅导中，几乎所有网点负责人和客户经理都认为自己网点的代发工资客户留存率很低，也足以看出这个问题的严重性。
我们之所以希望代发工资客户能够留存下来，除了沉淀资金之外，更重要的是想让客户把我行当成主办银行。有数据表示，客户70%～80%的金融交易会在他的主办银行产生，加之代发工资客户体量大，对网点的贡献度是不容小觑的。
那我们现在开始思考，如果我们是客户的话，在什么情况下会把某家银行当成自己的主办银行呢？最起码需要具备这几个因素：
1、情感需求：这家银行的客户经理和我熟悉，甚至是我的朋友，我信任他。
2、专业需求：这家银行的客户经理不仅和我关系好，专业技能也非常高。
3、产品需求：在这家银行，我能得到其他地方得不到的专属特权／产品。
那具体怎么操作，才能满足客户的这些需求呢？接下来我们一步一步分析。
对于一直留存不住的代发工资客户，我们第一步就是要和客户建立良好的关系。其实任何客户都一样，只要和你关系好，一切都好说，关系不好的人，打车超过起步价都嫌远；关系好的，用了半年积蓄漂洋过海都要来看你，所以客户关系是先决条件。看到这里很多客户经理就犯难了：“就是因为我没有搞好和代发工资客户的关系，他们才留存不住的呀。以前那么久没联系过，你现在叫我怎么搞好关系？”
其实我们在和代发工资客户搞好关系的时候具有天然的优势，什么呢？那就是我们在跟代发客户联系时，不需要像邀约普通客户那样，还要费尽心思找一个合理的“搭讪”理由，“您是我行的工资代发客户”这个身份本身就是一个非常好的理由，我们要做的就是充分利用这个身份，和代发工资客户搞好关系。
关系搞好了，感情传达到位了，但是如果不能满足客户的专业需求和产品需要的话，跟客户的主行关系也不可能持续，毕竟客户上银行搞投资的最终目的是获取效益。所以后期理财经理满足客户对理财知识的需求和通过优秀的产品帮助客户获得利益就非常重要了。
说了那么多，我们今天就来说一下如何利用“工资代发行”这个抓手跟代发客户建立初期信任。不妨进行一场上门的沙龙宣传，把咱们的情感价值、专业价值和产品价值都传达给客户，先“登堂入室”混个脸熟，互相都有印象之后，后续再做好一系列跟进就能收到很好的效果了。
企业委托开户行代发员工工资，在实务操作中各大商业银行既有区别又有共性。
(一)签订协议
委托单位与开户行就代发工资相关事宜签订委托代理协议。
(二)开户
委托单位应该按照现行银行实名制的要求提供职工姓名、身份证号码等相关代发清单资料，开户行根据清单办理批量开户手续。
(三)资金划拨
发放工资时，委托单位按照协议约定时间将代发工资资金足额划转到委托单位在开户行开立的指定账户，并向开户行提供书面代发工资明细清单。
(四)履约上账
开户行按照委托协议约定及委托单位提供的代发清单资料按时将应发金额足额转入每位职工的储蓄账户。
(五)客户取款
工资上账后，委托单位的职工即可自由办理取款业务。职工取款时需递交工资存折活期一本通或结算卡并填写储蓄取款凭条(见下图)，柜员审核客户填写的凭条内容是否正确，基本内容是否齐全，账号与户名是否相符。审核无误后，打印取款凭条并交客户确认，客户确认无误后签字。柜员在存折、取款凭条上加盖个人名章，并在取款凭条上加盖现讫章
